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Optimisez votre financement A avec votre stratégie marketing

Dernière mise à jour : 31 oct. 2022



Vous êtes une jeune start-up et vous recherchez un financement. L’erreur courante est de penser que votre technologie sera seule à peser dans la balance afin de convaincre VC et autres types de financements de vous financer. Vous pouvez avoir la meilleure idée, une technologie robuste et avancée, mais si vous n’avez pas un bon positionnement de votre service ou de votre produit sur un marché viable, cela signifie que vous n’avez créé aucune valeur. Et aucune valeur… aucun financement !

Vous devez créer une approche opérationnelle concrète, définir les besoins du marché et positionner votre technologie comme une valeur sûre et un service nécessaire. Cela donnera un énorme coup de pouce à votre entreprise et comblera l’écart entre l’idée pure et un service commercialisable, et donc rentable.


L’approche opérationnelle


Vous êtes une start-up et vous avez créé une technologie.

OK… et alors ?

Vous devez envisager votre propre vision et une approche claire afin de sortir du labo.

Il existe 2 types d’approches :

  • L’approche basée sur les résultats

Vous vous adressez à un client qui présente un besoin spécifique que vous avez identifié et que votre technologie réussit à combler

  • L’approche basée sur les liens : liaisons avec d’autres technologie

Vous avez identifié un gap technologique sur un parcours client précis, et vous avez créé la technologie qui répond à ce manque


Pourquoi est-il si important de bien identifier votre approche ?

Avant tout… plus vous êtes précis dans votre approche, mieux vous saurez vous entourer des personnes adéquates ; comprendre : les bons financiers et les bons partenaires. En effet, l’important n’est pas uniquement de trouver des financements élevés. Mais de trouver les personnes qui comprennent votre produit et votre marché et qui sauront vous accompagner tout au long de votre intégration sur le marché. Avec l’identification de la bonne approche, vous attirerez les bons investisseurs et les bons leaders, ceux qui sont justement spécialisés dans votre marché cible, qui ont les connaissances et les réseaux nécessaires. Ce sont eux qui vous aideront à pénétrer le marché qui vous convient.


L’approche concrète


Ce qui va influencer la valeur marché de votre start-up, c’est votre capacité à être inventif sur votre business modèle et sur votre mode opérationnel. Il y a de fortes chances que ce soit ce qui ait motivé votre projet au départ. Mais comment traduire cela en valeur marchande ?

Comprendre votre client

Quel est le profil démographique de votre client ? Quels sont les besoins, le contexte d’utilisation de votre produit ou de votre service ?

Votre innovation doit créer de la valeur pour votre client, afin qu’il se tourne vers votre technologie, et qu’il soit prêt à payer pour votre produit et/ou service.

Le meilleur moyen d’arriver à ce résultat est de vous présenter avec une approche basée sur les besoins précis de votre marché : une identification précise de votre innovation combinée à une identification du marché percutante. C’est le coup d’envoi de votre stratégie marketing, que vous aurez planifiée et identifiée, afin de créer une valeur unique et inhérente à votre innovation.

Si cette étape est bien identifiée à l’avance, votre produit et/ou service sera mieux compris.

S’il est mieux compris, votre start-up sera estimée avec plus de précision par les investisseurs.

Si l’estimation est bonne et bien ajustée dès le départ, vous augmenterez nettement vos chances d’être financés.


L’approche opérationnelle - aller plus loin


Financement d'une start-up - l'Approche opérationnelle

Vous venez de mettre le doigt sur l’importance de l’interactivité entre votre innovation et sa corrélation marketing.

Néanmoins, vous pouvez aller encore plus loin et prendre le total contrôle de votre clientèle, en étudiant les paramètres supplémentaires liés aux attentes de votre marché.

  • Fonctionnel : ce que votre technologie permet de faire

  • Économique : comment votre technologie peut devenir un booster économique pour votre client

  • Social : votre technologie impacte sur les gens

  • Émotionnel : les gens se sentent connectés à votre technologie ou à votre produit

Au final, votre innovation possède une valeur ajoutée mesurable.

Celle-ci peut provenir de l’ensemble de ces paramètres, ou d’un en particulier. Mais il est important d’identifier les points forts de votre innovation pour communiquer au mieux, et permettre au marché de vous reconnaître et de vous identifier comme une valeur sûre… et dorénavant compter avec.



Financement A, financement B, market fit… nous comprenons les avantages d’une bonne stratégie marketing, et ce, à chacune des étapes de l’entreprise. Toutefois on tend souvent à oublier à quel point cette stratégie marketing est importante dès le lancement de votre entreprise et la mise en place de votre business plan, afin de communiquer sur votre innovation avec justesse et dès le début. On dit souvent que la première occasion de se présenter est déterminante. Assurez-vous de ne pas la gâcher. Faites appel au bon conseil en marketing, celui qui vous aidera à bien identifier votre potentiel.

Chez You’ve got mail nous avons plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises de haute technologie, ainsi qu’en gestion de marques internationales. Nous vous aiderons à identifier les valeurs de votre marque et ferons le nécessaire pour que vos investisseurs apprécient le plein potentiel de votre innovation technologique.


 

Pour plus d’informations sur comment adapter et mieux envisager votre stratégie marketing, contactez-nous.

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